在一个月前，佛山另一家小家电公司广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”）创业板IPO注册成功，预计在5月初正式敲钟上市。根据披露业绩，德尔玛在2019年至2021年间营收复合增长率为41.52%。
小熊电器和德尔玛是佛山制造两个后起之秀。在群雄盘踞的佛山家电丛林里，它们通过深挖年轻消费者的需求，借助互联网电商渠道，打造了一个又一个爆款小家电成品，迅速崛起为小家电领域的领头羊，也引领了小家电的新潮流。
看似异军突起，实则是厚积薄发。小熊电器和德尔玛延续了佛山制造业敏锐捕捉市场需求，持续创新产品的“功夫”。改革开放40多年来，佛山制造在不同年代都诞生出了大量的爆款产品。在互联网还没有兴起的年代，“佛山造”就通过口耳相传的好口碑，风靡全国；进入互联网年代，大量的“佛山造”产品利用互联网发酵，迅速成为爆款。
佛山向来以低调务实著称，但不显山不露水背后，佛山慢慢的变成了名副其实的“爆款之都”。
打开京东电子商务平台，搜索“空气炸锅”，点开销量排行，热销前五产品中，有四个来自佛山企业，其中三个来自美的，一个来自小熊电器，而美的三款产品都有超100万的产品评价。
作为近年最火爆的厨房电器之一，空气炸锅是绝对的爆款产品，而佛山家电企业在空气炸锅这一类别中已拥有显著的品牌优势和销量优势。不只空气炸锅，还有电炖锅、榨汁机、干衣机等网红小家电产品背后，都少不了佛山制造的身影。
拉开时间维度来看，佛山制造，向来擅长打造爆款产品。20世纪80年代起，佛山大批乡镇企业涌现并迅速成长，到90年代，佛山一些产业已经颇具实力，形成了区域品牌。
在，1991年，广东电饭锅厂的电饭锅产量占了全国总产量的1/3，广东冰箱厂总产量摘取行业桂冠。1994年，格兰仕产销量突破10万台，跻身行业第一。1997年，万和燃气热水器销售额位列全国第一。美的从1980年依靠生产电风扇进军后，在电风扇领域持续保持国内市场占有率第一。
家具行业也不乏“销冠”，最典型的例子当属“联邦椅”。20世纪90年代，佛山企业联邦家私推出了一款联邦椅，其设计灵感来自明式家具，并首次引入人体工程学。这款联邦椅面世后很快风靡全国。据联邦家私集团董事长杜泽桦透露，包括仿制在内，联邦椅已经销售了上亿张。
后来，联邦椅甚至被称为“国民椅”，被编入中国家具大全，并成为家具设计教科书里的经典案例。这就是早年的爆款产品，用时下网络话语来说，联邦椅不是“网红”，而是“实红”，不仅有口碑，更有销量印证。
此外，在陶瓷、食品等领域，佛山早年也都有过爆款产品。佛山制造在洞悉消费需求和创新产品和工艺方面可谓“功力”深厚。也正是一系列爆款产品，最终成就了“有家就有佛山造”的区域品牌美誉。
进入互联网时代，电商渠道崛起，佛山作为爆款制造机的角色依然没改变。除了一批成熟品牌在电商渠道继续做强做大，还有一批新品牌在电商渠道萌芽成长。
其中，小熊电器成立于2006年，以一款酸奶机打开了小家电的蓝海市场，2019年上市，成为国内“小家电品牌第一股”。成立于2011年的德尔玛，也从小家电赛道中脱颖而出。还有成立于2007年的林氏家居，从电商渠道起步，成为家具领域的“黑马”。
在电商时代，爆款产品的价值更加凸显。佛山制造也正是凭借层出不穷的爆款产品，立足和取胜电商时代。
在过去线下渠道为主的年代，占领终端很重要；在互联网电商年代，占领消费者心智是关键。顺应渠道变化，不少佛山企业都成为网络“种草人”。从网红到爆款的诞生，背后都有“种草”足迹。
所谓“种草”，就是指在网络上分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望。小熊电器创始人李一峰就形容自己是“种草人”，他种的“草”，就能满足消费者细分新需求的新单品。
小熊电器从诞生之日起，就将目标消费者锁定在80后、90后乃至00后的年轻群体，尤其是女性群体。从这一花钱的那群人的视角出发，小熊电器将品牌定位在“萌家电”，在市场推广及产品外观设计中，都力求给消费者留下可爱、体贴和温馨的印象。
为了在网上“种草”，小熊电器紧跟潮流做营销，在2012年曾以都市年轻人生活为主题，制作了《爱不停炖》系列网络微电影，将电炖锅等小家电植入常见生活场景当中。近年来，抖音、快手、小红书等社交新平台成为年轻人的“聚集地”，小熊电器利用社交新平台发起的一系列创意互动和数字营销，触达Z世代年轻人群。
频出爆款的佛山企业，大都是“种草”高手。除了布局“两微一抖”、快手、小红书等平台，近年来，在受年轻人喜爱的综艺娱乐节目中，也经常能够正常的看到佛山品牌作为赞助商出现。比如，调味品龙头海天味业，就先后冠名过《青春环游记》《脱口秀大会》等热门综艺娱乐节目。还有美的冰箱也曾冠名爱奇艺尖叫夜、赞助《拜托了冰箱》等在年轻人中有高关注度综艺娱乐节目，以此来提升品牌知名度、产品曝光度。
在直播、短视频领域，佛山企业也有领跑者。在2018年，视频行业方兴未艾之时，尚品宅配就在行业内率先布局了MCN机构，成功孵化了达人“设计师阿爽”，全网拥有超过4000万的粉丝，成为家居行业的绝对头部达人，可以称为家居界的“李佳琦”。
紧抓短视频的红利期，发挥自身优势，输出大量装修内容、装修避坑、定制家居等垂直类内容，收获了大量粉丝，成功孵化了一群达人。这不仅成为“种草”的利器，后来更是成为一个独立板块，开始承接泛家居行业的推广营销。
网红经济总是带有快速迭代的特点，企业要有源源不断的爆款，才能支撑从网红走向长红。对于能够持续制造爆款的佛山企业来说，创新是长红的关键，研发投入是支撑创新的密码。
近年来，一个显著的趋势是，佛山企业纷纷加大研发投入占比。比如，据美的集团披露，从2021年以来，的研发费用大幅度的增加，2021年创出历年新高，为120.15亿元。2018年至2021年四年累计研发投入高达415.83亿元。新宝电器2021年投入研发费用4.42亿元，同比上升12.26%；2022年上半年，新宝进一步加大研发投入，达到2.27亿元，同比增长18.4%。
同时，佛山企业也更看重在工业设计上发力。工业设计是创新链的起点，有“金手指”之称。在过去，工业设计在制造业中往往是配角，但近年来，工业设计已经逐步走向主角，在响应市场需求、打造爆款产品方面发挥着重要作用。
“在2016年以后，嘉腾每推出一个产品，都会导入工业设计。”广东嘉腾机器人自动化有限公司（下称“嘉腾”）副总裁陈洪波说。作为全世界领先的AGV与智能物流系统提供商，嘉腾打造了“大黄蜂”“小白豚”等多款爆款AGV产品。2016年，“大黄蜂”和“小白豚”两款获得了有“工业设计界奥斯卡奖”之称的德国红点奖，一举打响了嘉腾在业内的名气。
如今，嘉腾每年都大力投入发展工业设计，并与佛山工业设计企业达成长期合作。据透露，在嘉腾，去年包括工业设计投入在内的研发投入占营收比例达到16%。
主营家居五金产品的悍高集团股份有限公司（下称“悍高”）也通过与全球多家顶尖设计公司长期合作，大力提升工业设计能力。悍高相关负责人透露，近年来，随着多元化品类发展以及业务体量攀升，悍高还针对每一个独立事业部创设了独立的研发部门，针对做好每一单品类产品的工业设计、研发。
值得一提的是，佛山市政府持续加大了对创新研发的支持。今年3月，佛山发布《关于高质量推进制造业当家的行动方案》中提出，要坚持技术为王、创新引领，明确到2030年R&D经费投入强度要进入先进行列。佛山财政将每年安排不少于2亿元作为研发费用后补助资金，并推动年产值10亿元以上制造业企业全部建立研发机构。
今年3月底至4月初，广东在持续半个月的阴雨天后，又遭遇“回南”现象。潮湿的天气让干衣机、除湿机等产品需求量大增，天猫、等电子商务平台上，不少干衣机、除湿机产品都进入热销状态。这当中，不少爆款产品出自佛山企业。
比如，来自美的集团的一款小型全自动干衣机进入天猫干衣机热销榜前二，月销量超过2万台。另一款来自小熊电器的可折叠干衣机进入热销榜前10，月销量超过8000台。除了干衣机，来自美的、志高、卡蛙科技等佛山品牌的除湿机、抽湿器同样热销。
佛山企业打造爆款能力有多强？销量榜应该是最直观的表现，而每年都引发高度关注的“双11”销量榜更是佛山爆款频出的见证。
在佛山，有不少企业是“双11”销量榜的常客，更有部分企业连续多年蝉联“双11”销量榜冠军。
其中，美的集团已经连续10年登顶“双11”行业销售额第一名。去年“双11”期间，美的系产品在平台实现整体销售额突破65亿元，零售额同比增长了21%，整体销售规模在京东家电排行榜上稳居榜首；同时在天猫平台实现销售额68亿元，位列家电行业第一。此外，美的旗下的子品牌小天鹅，包括去年“双11”在内连续三年的洗烘套装销售量都位居第一。
另一个持续“霸榜”的佛山企业是林氏家居，已连续十年在天猫“双11”活动中位居全网住宅家居行业类销冠。去年“双11”期间，林氏家居全渠道总成交额达到18.2亿元，继续位居全网住宅家具行业成交额NO.1，成交额较之2021年同比增长17.7%。
此外，服装品牌骆驼服饰也曾连续10年蝉联双11鞋服品牌销冠。去年，骆驼服饰天猫店铺前40分钟销售额超过去年“双11”活动首日的全天销售额，其中冲锋衣和登山鞋品类的销售额排名第一，骆驼帐篷拿到了相应品类的第一。
有着“微波炉大王”称号的格兰仕，在电子商务平台上也有不俗的表现。去年，在天猫渠道，格兰仕官方旗舰店位居微波炉行业店铺第一名；在社交电商渠道，格兰仕3款微波炉单品进入抖音热销榜单前五，在拼多多渠道的销售额同比增长了90%。
去年“双11”大促中，美的COLMO套系全网销售额同比增长幅度超110%。在京东平台上，美的系产品的套购销售额突破10亿元，同比提升35%，将近24万名用户选择了美的的成套家电，空冰洗套装销售量超10万套，智慧厨卫产品热销近3万套。其中，美的风尊3D环游风空调全系列全网销量超12万台。
此外，格兰仕微波炉销量超过10万台，微蒸烤主打机型在天猫平台销售同比增长100%以上；林氏家居1012布艺沙发售出23998件，PK13A简约床、R325皮艺床销售量也超过1.1万件。
在竞争激烈的小家电领域，佛山企业更是爆款频出。广东哈士奇制冷科技股份有限公司主营选择了复古冰箱、冰吧等产品，去年“双11”，哈士奇潮流复古冰吧登上天猫平台双11热卖榜Top1，综合热卖指数达到9.9；超薄可嵌入冰吧、冷冻冷藏冰吧也入围榜单，分别位居榜单Top2、Top3。
Barsetto/百胜图则专注咖啡新零售领域。这家由广东新宝电器股份有限公司2017年收购的企业，集咖啡豆烘焙、咖啡豆拼配、咖啡配方研发，咖啡电器及配件的研发、生产、销售、咖啡文化推广于一体。
去年，百胜图全网销售额同比增长500%，每卖出10台咖啡机就有2台来自百胜图，在全网获得研磨一体咖啡机品牌第1名。同时，百胜图爆款单品02S蝉联全网热卖榜第1名，带秤研磨一体咖啡机BAEO2S获天猫、京东咖啡机双11热卖榜双平台双冠军。
打开小红书APP，搜索“咖啡机”，排名靠前的热门笔记中能够正常的看到柏翠小白醒醒咖啡机、百胜图咖啡机、小熊咖啡机、东菱咖啡机，这几款咖啡机的重复推荐率都很高，并且都有一个共同特点——他们都是佛山制造。
随着小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等社交分享类APP的崛起，慢慢的变多的爆款从社交分享类APP中火起来。而这些社交分享类APP也成为一个互联网营销的“必争之地”。尤其是面向年轻消费者的营销，社交分享类APP成为最佳切入。
佛山制造频出爆款背后，在社交分享类APP上的营销是关键助力。咖啡机仅是其中一个典型案例。
身着飘逸汉服、头戴古风发钗的女子，却坐在极具现代风的座椅上，极具反差感的一幕让人印象非常深刻。4月中旬，四月、施梦露等粉丝超百万的抖音汉服博主们来了一次联动，上演“古人”闯进现代世界，享受现代家居的奇趣场景。
这是佛山品牌林氏家居推出的“国潮真可椅”营销活动，借助众多百万粉丝博主的人气，这把新品沙发快速收获了高关注、高流量。这是借助社交分享类APP向年轻人种草的一种惯用方式。作为电商起家的林氏家居，向来懂得如何向年轻花钱的那群人营销。
在去年3月发布新品时，林氏家居也掀起了以“沙发漂流记”为主题的活动，在微博、抖音、小红书等知名社交分享类APP上，精选了生活、时尚、家居领域的70多位顶流博主发起相关话题种草，以噱头事件及时抢占大众关注，引发全网围观。
更早前，林氏家居还曾大胆打造“鲨滩造乐节”，在深圳大梅沙沙滩上，组织了一场别出心裁的音乐节。现场，近百张沙发被放置在沙滩上，正对舞台的区域则摆着一张大床，随着舞台上人气乐队的激情演唱，现场年轻人或站或坐在沙发上欢呼摇摆。
在俘获年轻人芳心上，林氏家居已经有一套。而同样电商起家的小熊电器，也是深谙此道。小熊电器的一款电煮锅做新品营销时，在小红书上邀请了一批美食类博主做分享，打造了一批爆文笔记，极大的提升了新品的关注度。
此外，林氏家居和小熊电器都不约而同选择了年轻偶像做品牌代言人，通过代言人也为品牌锚定了一批年轻粉丝消费者。
“谢谢小红书网友盘活了一个佛山家具工厂。”3月3日，一位名为“KaKa小姐佛山家具”的小红书博主在其笔记中如是写道。该博主表示，过去三年因为疫情等原因，国外订单下降，外贸品牌企业迫于压力转型国内市场，开始自产自销。她从去年开始接触小红书，从一个“小白”做到了拥有4000多粉丝的小家居博主。
这位KaKa小姐并不是个例。社交分享类APP的崛起，给了很多小企业、小工厂打造爆款的机遇。除了林氏家居、小熊电器这样的大规模的公司通过社交分享类APP营销获取高流量，还有一批佛山小企业在社交分享类APP上做起了营销，收获了粉丝、流量和订单。
尤其是在家具领域，在小红书上，有大量佛山家具店铺、工厂的种草笔记。一位名为“春天Spring”的博主，发表了一篇名为《去佛山买家具，暴走3天的真实感受和建议》的笔记，文中详细提供了路线和建议。该篇博文收获了近6000的喜爱和9000多的收藏。不少粉丝在评论中分享经验，提问交流。
在抖音上，佛山家具的相关视频更是数不胜数，大量博主推出了“保姆级”攻略，到佛山买家具甚至慢慢的变成了一条旅游路线，博主们的建议细化到了周边美食，以及4A景点罗浮宫的拍照技巧。
可以说，在社交分享类APP上，“佛山家具”这个品牌慢慢的变成了一个爆款。佛山家具和平台家具博主两者形成了一股合力，共同打响了“佛山家具”的名片，也带来了对于产业营销的新思考。
范进军是广东嘉腾机器人制造中心总监，他的抖音号，“腾厂长”，保持着平均每天一更的频率，记录着他从入职广东嘉腾机器人第一天以来的工作日常。
范进军在抖音简介里写道：“腾厂长有个梦想，建设世界一流工厂，让抖音记录下‘中国好工厂’一路辛酸和喜悦。”
在抖音海量的博主里，范进军的粉丝数并不出众，却是“佛山制造”中一个极特殊的存在——他拍短视频，不是为了带货，而是要把工厂的管理经验分享出去；他管理工厂，摒弃了传统工业思维的节点管理，颠覆性地采用互联网“轻过程重结果”新方法，让员工带手机上班、在车间拍跳舞视频……
至少，在他管理下，上任还未满月，工厂的生产效率提升了4倍；一年下来，车间产量增长50%，员工工资增长22%，人员却减少了10%。今年春节后员工纷纷返岗，嘉腾的生产车间甚至没有一个招聘需求。
佛山顺德高新区，一排排高大的现代化工厂里，是各类先进制造生产车间。范进军所在的嘉腾机器人是全球领先的AGV机器人与智能物流系统提供商，国家专精特新企业，也在园区里。
不少视频中，范进军穿着深色的短袖嘉腾厂服，出现在各园区企业里，和负责人进行交流。但更多拍摄内容取自日常，在嘉腾的车间、会议室、办公室里，公开发布需求寻找合作伙伴，分享公司开会的各种头脑风暴，以及范进军的日常管理反思：“员工拍桌子骂我怎么办？”
最新一条，范进军记录了在路上被粉丝认出的场景，那是在嘉腾周边为其他工厂提供餐食服务的老板娘。
范进军并不是“网红”出身，2021年底入职嘉腾前，他已在制造业摸爬滚打了二十多年，说起精益管理、六西格玛管理，范进军侃侃而谈。
正如多数人对制造业的印象，范进军之前很低调，直到2020年开始接触抖音，他忽然觉得为什么不能把更多行业经验通过短视频平台传播出去？在他此前的个人号管理分享中，最高一条播放量达到300万。
这样的想法，也被他带到嘉腾。一上任，范进军就建议嘉腾开两个抖音号，一个“嘉师傅”，是公司培训的内容输出，一个“腾厂长”，记录工厂的日常。
同事也习惯了范进军的风格，他会用短视频公布新政策，推出奖励计划鼓励员工多拍短视频。甚至在对外介绍经验时，范进军的风格也是先甩出一张简单的思维导图，然后开始展示相关的抖音视频。
如果有人想加范进军微信，他会直接亮出抖音二维码，“加抖音更快能找到我。”
在“腾厂长”抖音号，只置顶了一条视频，是2021年底范进军人事任命的截图。范进军配文，“明天走马上任，是福是祸你说呢？”当时马上有人评论，“不太看好，理论不好，落地难。”
第一把“火”，取消手机禁令。第一天上任发视频宣布，工厂员工可以带手机上岗，不用把手机锁到车间外；
第二把“火”，改变薪酬制度。用4天时间出台了新的薪酬方案，让员工成为“合伙人”，制订每季度和每年的生产任务，员工只要完成就能够获得相应提成；
第三把“火”，破解采购难题。所有的采购，只要组长提出需求，无需审批即可实施。
“这可能吗？”早在范进军刚上任举行的高管竞聘会上，嘉腾就有高管现场“发难”，“你要是不能准时交付，别说三年，三个月都待不了。”那时，2021年底，嘉腾机器人的产品长期处在被催单的状态。
2021年10月，范进军上任前一月，嘉腾机器人的月产量是50台AGV。11月8日，范进军正式上任，16日改革正式推行，11月30日当月交付208台。范进军说起，很是骄傲，“交付前没人敢相信，交付后大家不肯相信。”
范进军把这些管理上的成功，归功于两个核心理念，“大道至简”和“互联网思维”。“工业思维注重节点管理，我不会过分注重过程，我只看结果。”这就不难解释他为何会出推出“三把火”。在制造业待了二十多年，范进军也曾是精益管理的忠实“粉丝”，“但现在我希望引入一些新的理念，因为好的制度必须洞察人性。”
“这款产品的外观真的很special，很有设计感！”第133届广交会上，一位国外客商指着广东格兰仕集团有限公司（下称“格兰仕”）推出的DR空气炸微波炉说。
佛山企业善于制造“爆款”，在广交会上也是如此。融入创意设计、植入潮流元素、打造“网感”潮品……连日来，多家佛山参展企业在广交会上亮相新产品，既吸引了客户的眼球，也斩获了客商的订单，充分诠释着“佛山制造”的“爆款”实力。
在佛山雷龙电器有限公司（下称“雷龙电器”）的展台，一款智能猫砂盆收获了客户的好评——这款首次亮相广交会的新产品拥有高达65升的筒仓空间，重达8公斤的猫都能使用；
无独有偶，在佛山市金星徽电器有限公司（下称“金星徽电器”）的展厅，一款塔式风扇也吸引了客商的目光——这款塔式风扇的机身可左右、上下转动，实现“上下左右”全方位出风，位于机身顶端的显示屏还可自动旋转，与地面保持水平；
在广东久和电气实业有限公司（下称“久和电气”）的展厅，一款多功能料理锅也收获多位客户的垂询。这款新产品以一个底座搭配两种锅具，即可煮饭也可做菜，实现了“一锅两用”，其中的饭煲还拥有长达8小时的保温能力……
这些出现在广交会上的“佛山造”，有一个共同点，那就是瞄准了消费者的痛点。
雷龙电器希望让“铲屎官”不需要购买如洗衣机般大小的同种类型的产品，就能轻松清理猫砂盆，还不需要过多的担心宠物的安全问题；金星徽电器在塔式风扇上应用的创新设计，让用户不用歪头就能看清显示屏并完成触控操作；久和电气则瞄准了日韩消费者厨房面积小的痛点，让我们消费者不用购置太多厨具就能做出丰盛的一餐。
瞄准痛点，不仅可为广大购买的人带来实实在在的福利，也造就了一款款“爆品”，为佛山参展企业赢得了客户的青睐。
金星徽电器海外销售部门主管徐红娇表示，尽管现在并非夏季产品的销售旺季，但还是有多位客户索取了塔式风扇的样品和资料；久和电气总经理卢彩昆透露，仅4月16日一上午，就有接近40组客户到访该公司展厅；雷龙电器更是已经接到了超千万人民币的意向订单。
“从本月20日到月底，直接要来我们公司看厂的客户有二三十组，我们业务员的档期都排满了！”雷龙电器总经理潘舒伟说。
除了瞄准用户痛点，主动迎合“Z世代”流行风潮推出“网感十足”的产品，也是佛山参展企业打造“爆品”的一宝。本届广交会上，各类具有网红潜质的佛山优品也层出不穷。例如，格兰仕带来了下拉门形似太空舱舷窗的DR空气炸微波炉，广东哈士奇制冷科技股份有限公司则将自主研发的专利渐变RGB灯光系统等技术融入了冰吧，推出了“赛博朋克·负温冰吧”。
“随着航天微波炉的成功‘上天’，格兰仕将航天级科技应用到民用产品中，以‘宇宙厨房’为场景推出了系列新产品，不仅功能更先进，在造型上也希望体现太空元素，更符合花了钱的人潮流生活的追求。”格兰仕外贸相关负责人说。
哈士奇科技中国区董事、总经理刘军则透露，“赛博朋克·负温冰吧”瞄准了电竞爱好者，适合放在游戏房或电竞酒店中，营造出多彩酷炫、未来气息十足的氛围。
系列产品同样收获了客户青睐。格兰仕外贸相关负责这个的人说，今年一季度，格兰仕在俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东等地区的出口业务实现增长，空气炸微波炉在很多国家都成为“爆款”；刘军也表示，截至4月18日，“赛博朋克·负温冰吧”已引来了近20组意向客户。
据悉，在广交会上，佛山企业还将带来更多“网红产品”。例如，即将在广交会（第二期）上亮相的广东林氏家居股份有限公司（下称“林氏家居”），就将带来“怎么坐都可椅”、北欧双人布艺沙发、日式轻奢奶油风茶几等新品。
“‘怎么坐都可椅’具有16项核心功能，可满足四种使用场景模式、解锁躺、坐、窝等六大使用姿势，创意适配年轻人多样的家居生活场景。”林氏家居外贸部相关负责人透露，“我们大家都希望借着广交会加大市场知名度和品牌国际影响力，让更多海外采购商和客户认识林氏家居‘Linsy Home’。”
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